行業(yè)，需要渠道作為其深遠(yuǎn)發(fā)展的紐帶。汽保行業(yè)，需要汽保經(jīng)銷商們作為其中堅(jiān)力量，鏈接廠商與終端用戶，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。汽保是一個(gè)處于發(fā)展中的行業(yè)，很多領(lǐng)域都有待探索�；�于汽保行業(yè)的現(xiàn)狀，經(jīng)銷商與廠商之間的關(guān)系十分微妙，可以用“能動(dòng)”一詞來形容。即兩者相互影響，相互制約。深入地分析其能動(dòng)關(guān)系，對于整個(gè)汽保行業(yè)的發(fā)展都非常有利。

    汽保經(jīng)銷商的作用體現(xiàn)

    作為一名經(jīng)銷商，首先要明確自己的地位與身份。經(jīng)銷商的產(chǎn)生，是經(jīng)營矛盾所致。對于汽保行業(yè)而言，汽保的經(jīng)銷商的形成源于汽保廠商與終端用戶之間的經(jīng)營欠缺。如果沒有經(jīng)銷商，廠家很難擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的輻射范圍。而如果終端用戶沒有了經(jīng)銷商，雖然在廠家拿貨相對便宜，但是售后就會非常麻煩，甚至是得不到保障。而經(jīng)銷商的存在，即解決了廠家擴(kuò)大經(jīng)營范圍的問題，也讓客戶的售后有了保障。至少在汽保行業(yè)內(nèi)，經(jīng)銷商們都是提供售后的，而且廠家在售后方面也給予經(jīng)銷商們大力的支持。由此分析，汽保經(jīng)銷商在汽保行業(yè)內(nèi)的紐帶作用極其明顯，并一直推動(dòng)著行業(yè)的發(fā)展。

    汽保廠家與經(jīng)銷商的能動(dòng)關(guān)系分析

    依照哲學(xué)理論，事物之間以及人與人之間是存在必然聯(lián)系的。而彼此間的關(guān)系如果是直接的，那么就構(gòu)成了一種相互矛盾，而矛盾之間就存在能動(dòng)作用。對于廠家與經(jīng)銷商而言，兩者的能動(dòng)作用非常明顯，彼此之間的相互影響也非常大。作為汽保經(jīng)營中的兩大重要角色，明確兩者的作用關(guān)系，對于整個(gè)汽保行業(yè)的發(fā)展都大有裨益，

    廠家對于經(jīng)銷商的管理

    首先，分析廠家對于經(jīng)銷商的管理。在汽保行業(yè)里，經(jīng)銷商們對于廠家而言，就像是一塊寶，非常重要。汽保行業(yè)內(nèi)的知名廠家會定期舉行一些經(jīng)銷商年會，將國內(nèi)的汽保經(jīng)銷商們聚到一起，旨在通過這樣的一種形似，吸引更多新經(jīng)銷商加入，也增進(jìn)與老經(jīng)銷商之間的交流。一些廠家也會長期安排一個(gè)部分，接納前來參觀的經(jīng)銷商，以誠懇的接待服務(wù)贏得經(jīng)銷商們的歡心與親賴。對于汽保行業(yè)而言，經(jīng)銷商可以被理解為是廠家的前鋒，為廠家開辟市場，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，打造品牌意識。那么，廠家就應(yīng)該對這樣重要的隊(duì)伍給予更多的重視，并實(shí)行一定的管理機(jī)制。

    首先，以“利”管理

    經(jīng)商就要以“利”為目的，當(dāng)然，要注重信譽(yù)，樹立品牌。但是，在服務(wù)于人，服務(wù)于行業(yè)的同時(shí)，最終還是要賺到錢才行。因此，在汽保行業(yè)內(nèi)，廠家首先要讓經(jīng)銷商們有錢可賺，這是一種激勵(lì)措施，也是經(jīng)銷商管理的一種方法。據(jù)調(diào)查，經(jīng)銷商對于廠家的評價(jià)中，最多提到的還是“買XX家的產(chǎn)品很賺錢”，隨后便是開心的笑容。由此，可以得知，廠家要能夠拴住經(jīng)銷商們的“心”，一定要先讓經(jīng)銷商們賺到錢。而賺錢的方式可以是廠家多給經(jīng)銷商們一些優(yōu)惠政策，減輕經(jīng)銷商們的銷售困難等等。

    其次、以“制”管理

    管理團(tuán)隊(duì)一定要有規(guī)范制度給予約束，廠家對于經(jīng)銷商的管理過程中，也要實(shí)施以“制”管理。每一年，在汽保行業(yè)內(nèi)，廠家都會給予自己經(jīng)銷商培訓(xùn)的機(jī)會，對經(jīng)銷商們從產(chǎn)品的優(yōu)勢，企業(yè)的實(shí)力以及經(jīng)銷商經(jīng)營與管理等方面，都給予大力的支持與培訓(xùn)。